Увольнение с работы для создания компании по производству видео

Итак, мы приняли решение, зарегистрировали малый бизнес, возможно, получили налоговый номер и убрали с кухонного стола, чтобы начать запуск вашей видео компании. Конечно, доход должен постоянно расти, поэтому ключевым моментом является сохранение ежедневной работы. Работайте в течение дня или когда ваши смены, как правило, падают, и вы работаете в нерабочее время. Это будет тяжело? Да. Если у вас есть партнер, будут ли они обижаться на это? Может быть. Вы должны жонглировать временем? О да. Стоит ли оно того? Полностью.

Не отчаивайтесь — работа на обоих концертах не вечна. На самом деле, это совсем не обязательно.

Чтобы уйти с работы и реализовать мечту о создании компании по производству видео, сначала необходимо провести тщательный анализ. Большая часть этого должна была произойти на этапе «принятия решения», но важно учитывать стоимость жизни при принятии решения о том, какую плату взимать за обслуживание. Внимательно изучите ваши ежемесячные расходы, любые другие доходы, которые вы или ваш партнер можете иметь, и определите цель для дохода вашей компании.

Будете ли вы взимать почасовую оплату или начислять плату за проект? Какие другие предприятия, такие как ваш, взимают плату за обслуживание? Сделайте свое исследование, и будьте справедливы к себе. Вы упорно трудились, чтобы быть хорошими в своем ремесле, поэтому поручите соответственно. Вы не будете делать себе или своим клиентам какие-либо услуги, взимая слишком мало. Вы в конечном итоге лишите свою компанию драгоценного денежного потока, и вам нужно будет переполнить свои недели такой большой работой, что все это пострадает.

Ключом к тому, чтобы этот бизнес развернулся и ушел из корпоративного офиса навсегда, является привлечение первого клиента. Хорошая новость в том, что весь мир сейчас снимает видео. Плохая новость в том, что весь мир сейчас снимает видео. Так как же продать потенциальным клиентам идею использования вас против их племянника и его GoPro?

Начало вашего бизнеса

Создайте процесс, чтобы пройти клиентов через процесс покупки и производства видео. Посмотрите, как это делают крупные компании, и возьмите страницу из своей книги. Подготовьте официальные цитаты должным образом и представьте свое видение клиентам, чтобы помочь им увидеть свое видение в ваших идеях. Пригласите их принять участие в производственном процессе, если это необходимо. Создайте план для регулярного общения и разработайте серьезную процедуру для каждого проекта, от которого вы не отклоняетесь. Последовательность является королем, когда дело доходит до посадки повторного бизнеса.

Кроме того, не бойтесь говорить более полную картину, чем они предполагали. Если они хотели получить одно внешнее обучающее видео, проведите некоторое исследование в своей отрасли и вернитесь с несколькими путями, чтобы повысить ценность отдельного видео проекта, и несколькими способами подумать о большем. Это должна быть серия обучающих видео? Должны ли они создавать внутренние обучающие видео, чтобы поддержать усилия по обслуживанию клиентов? Это не займет много дополнительного времени, и ваши клиенты оценят дополнительный вклад.

Закрытие вашей первой сделки

Теперь найти первого клиента для работы может быть легко, а может и нет. Если вы естественный сетевой, это не будет сложно. На публике, когда вас спросят, чем вы занимаетесь, обсудите ваш бизнес. Это не обязательно должно быть чмо или преднамеренно, но может помочь что-то похожее на десятисекундную речь лифта. Как и публичные выступления, подготовка будет ключевой. Мы часто начинаем наш бизнес, не переставая напоминать себе о том, что именно мы делаем. Вот что-то вроде того, с чем вы можете пойти, и несколько хитрых способов уклониться от кривых:

ИХ: Ну так что ты делаешь?
ВЫ: Я управляю компанией по производству видео в Торонто. Как насчет вас?
ИХЯ занимаюсь продажами (они всегда в продаже) для фармацевтической компании. Итак, видео компания. Какие видео вы делаете?
ВЫНу, мы находимся в фазе роста, поэтому мы берем на себя проекты из нескольких вертикалей. Мы сосредотачиваемся на корпоративных видео, обучающем контенте, маркетинговых видео, медицинских видео, вы называете это. В основном все, кроме свадеб. (если вы быстры на ногах, адаптируйте свой список типов проектов к бизнесу, в котором они находятся — если это вызывает у них связь, вам может повезти)
ИХ: Интересно. Мы делали видео раньше, но имели смешанные результаты. Ваши видео хороши? (они могут сказать это тысячами разных способов, но компании хотят знать, собираются ли они тратить свои деньги впустую)
ВЫ: Пока все хорошо. Мы уделяем большое внимание не только предоставлению полного готового решения для клиентов, потому что, поверьте мне, гораздо интереснее работать с универсальным магазином, но и даем нашим клиентам опыт, позволяющий им участвовать в производственном процессе, помогая управлять проект.

Независимо от того, проводите ли вы дополнительное время, работая вместе в рамках подготовки к производству, или если они стоят на съемочной площадке, помогая вызывать кадры, мы уверены, что их видение реализовано на 100%. Всегда сложно создавать что-то настолько креативное и субъективное, как видео или анимацию (вкладывать идеи в голову), чтобы дать кому-то именно то, что он задумал, но, работая в тесном контакте с нашими клиентами, они обычно получают что-то даже лучше, чем что они имели в виду.
ИХ: Сколько стоит видео в эти дни?
ВЫ: Это полностью зависит от размера, масштаба, объема и сложности. Если у вас есть идея для видео, давайте перекусим, или я могу заглянуть к вам в офис и обсудить это. Как небольшая компания, мы достаточно ловки, чтобы обычно находить решение, соответствующее вашему видению, срокам и бюджету.
ИХ: Звучит здорово. Мы обязательно поговорим.
ВЫ: Отлично. Вот моя карточка. Второй номер — моя клетка. Мы дружественны к тексту, поэтому пишите мне, когда идея приходит вам в голову.
ИХОтлично, вот мой.
ВЫ: Отлично — я позвоню тебе во вторник, чтобы что-то выяснить.

(дайте определенное время — это даст вам ваш первый тест, когда дело доходит до надежности, и заставит их подумать о своем графике и сказать вам, является ли это реальной возможностью говорить тогда или нет. Работает как довольно хороший детектор BS , слишком)

Собираем все вместе

Этот разговор может происходить тысячами разных способов, в миллионе разных мест, но основы всегда есть. Случайно и уверенно узнайте, что вы занимаетесь этим делом и делаете это хорошо. Не умаляй свой бизнес. Никогда не сообщайте цену за общее видео за напиток. Если вас настаивают на этом, запомните ответ по умолчанию («Последнее корпоративное видео, которое мы делали, содержало два интервью с говорящими головами и некоторый рекламный ролик об их объектах и ​​операциях, и оно составило около трех тысяч»), но вы Лучше сэкономить деньги, говорите, когда обсуждаете их проект специально.

Искусство закрытия распродажи займет у вас некоторое время, но запечатлеть это первое видео под вашим поясом. Подводя итоги, доставляя и получая свой первый чек в качестве предпринимателя, вы не почувствуете ничего, с чем вы когда-либо сталкивались Каждый цент на этом чеке пришел по вашей инициативе. Вау!

Ссылка на основную публикацию